Wie du als HR Berater am einfachsten Kunden akquirierst

Für Dich als HR-Consultant sind Deine Kunden und deren Aufträge Dein Kapital. Daher bemühst Du Dich sowohl um langfristige Kundenbindungen als auch um die Akquise von Neukunden. Aber vielleicht verfügt Dein Unternehmen bisher über keine Vertriebsstrategie und daher hast Du beim Verkauf irgendwie kein gutes Gefühl. Dabei ist Deine persönliche Marketingstrategie absolut zentral für Deinen Verkaufserfolg.

Damit Du nicht nur als HR-Berater*in, sondern auch als Verkäuferin* Deiner HR-Beratung professionell auftrittst, stellen wir Dir ein Konzept zur Neukunden-Akquise vor. Und natürlich bieten wir von Kenjo Dir auch beim Networking und der Neukundengewinnung Deiner HR-Beratung Unterstützung an.

Bewährte Kundenakquise Tipps

Als HR-Berater*in brauchst Du permanent neue Aufträge. Ohne ein strukturiertes Vorgehen ist dieser Prozess schnell mühsam und vielleicht sogar erfolglos. Dabei zahlt sich für den Verkauf von HR-Beratung ein besonders langer Atem aus, denn für HR-Profis dauert der Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss oft Monate oder Jahre.

Daher helfen wir Dir mit vielfach erprobten Tipps. So betreibst Du Deine Neukunden-Akquise arbeitssparend und wirst im Vertrieb ebenso professionell wahrgenommen wie als HR-Berater*in ohnehin schon.

Sprich Deine Kunden gezielt an

Definiere Deine Zielgruppe und hole Deine Kundschaft in ihrem Zuhause ab. Der Warteraum Deiner Kund*innen kann z.B. eine Facebook- bzw. LinkedIn-Gruppe oder eine Fortbildung für Fachleute sein. Egal, ob Du Visitenkarten auf einer Fachtagung verteilst oder Blogartikel auf einer Fachseite veröffentlichst, gehe strukturiert direkt auf Deine Zielgruppe zu.

Sprich Deine Kundschaft in ihrer Sprache und mit ihren Symbolen an und zeige, dass Du die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe genau kennst. Nicht selten macht der Ton die Musik und jeder potenzielle Neukunde spürt sofort, ob Du authentisch seine Sprache sprichst.

Auch wenn es vielleicht nicht direkt zum Abschluss eines lukrativen Vertrags kommt, wirst Du alle potenziellen Kund*innen als HR-Berater*in im Gedächtnis bleiben. Schließlich gilt im im HR-Vertrieb: Ausdauer ist Trumpf.

Sei einzigartig

Natürlich bist Du nicht der*die einzige HR-Consultant am Markt. Deine Konkurrenz nutzt sicher dieselben Verkaufsplattformen wie Du. Also brauchst Du ein oder zwei herausstechende Merkmale, um bei der HR-Akquise nicht in der Masse der Anbieter*innen unterzugehen.

Ob durch Dein besondere Fachwissen oder durch Deine Sonderstellung im Bereich Nachhaltigkeit: Mach etwas Besonderes aus Dir und präsentiere Dich als HR-Profi! Zeig, dass Du die aktuellsten Fortbildungen besucht hast, in einem Spezialgebiet besonders viele Erfahrungen hast und über ein großes Netzwerk verfügst. So kommen Kund*innen direkt mit Dir in Kontakt, lernen Dich als Experten kennen und bauen eine Bindung auf.

Natürlich helfen auch Rabatte oder Werbeaktionen bei der Neukundengewinnung. Vielleicht wirst Du auch Speaker als zu einem großen Online Event eingeladen. Super, denn vor einem großen Publikum demonstrierst Du: Du bist als HR-Berater*in außergewöhnlich und außergewöhnlich gut.

Sammle Bewertungen und Empfehlungen

Viele Kund*innen vertrauen auf positive Bewertungen im Internet. Das ist bei der Neukunden-Akquise für Beratung nicht anders als im herkömmlichen Versandhandel. Nutze daher das Marketingpotential Deiner zufriedenen und begeisterten Bestandskunden und integriere Kundenstimmen und Referenzen in Deinen Vertrieb.

Präsentiere ausführlich Deine Projekte und gib Deiner loyalen Kundschaft die Gelegenheit, die guten Erfahrungen mit Dir aller Welt mitzuteilen. Sorg dafür, dass Deine Online-Besucher*innen Dich und Deine Kompetenzen unkompliziert auf ihren Social-Media-Kanälen teilen können.

Präsentiere Dich online als HR-Profi

Deine Website und Deine Social-Media-Kanäle sind der Kern Deiner Marketingstrategie. Mach Dich als Person und als HR-Consultant sympathisch und greifbar. Nur wenige Kund*innen werden nach einer flüchtigen Kurzrecherche eine langfristige Bindung mit Dir eingehen. Also präsentiere auf Deinem Web-Auftritt alles, was Deine Kunden von Dir und Deiner Expertise überzeugt.

Gestalte Deinen Web-Auftritt in einem ansprechenden und professionellen Design. Natürlich gehören auch saubere Formalitäten wie ein vollständiges Impressum oder eine aktuelle Datenschutzerklärung zu Deiner Online-Visitenkarte. Deine Sachkompetenz stellst Du mit Zertifikaten und Deiner Projekthistorie unter Beweis. Vergiss nicht, die Testimonials Deiner Kunden zu integrieren.

Ziehe über Fachartikel auf Deinen Social-Media-Kanälen oder ein Glossar auf Deiner Website die Aufmerksamkeit Deiner Kundschaft auf Dich als HR-Berater*in. Binde Deine Zuhörerschaft mit einem Newsletter oder attraktiven Webinaren an Deine Webseite und an Dich als HR-Instanz.

Ein persönliches Statement zu Deinen Werten rundet Deine Marketingstrategie ab. Hier ist auch der geeignete Platz, um Deinen Einsatz für Deine Herzensanliegen vorzustellen und Dich als Mensch mit Haltung und Verantwortung zu zeichnen.

Betreibe Networking

Die Kundschaft von gestern erzeugt die Kundschaft von morgen. Erkundige Dich bisweilen bei Deiner Bestandskundschaft nach dem aktuellen Beratungsbedarf. Nicht selten ergibt sich bei einer allgemeinen Nachfrage ein konkreter adhoc-Auftrag.

Bring Dich überdies in Deinem Netzwerk aktiv per Mail oder per Telefon ins Spiel. Für eine Empfehlung oder den Kontakt eines Neukunden kannst Du Dich mit Deinem aktuellen Fachbuch oder mit einem kostenlosen Zugang zu Deinem Onlinekurs bedanken.

Reduziere die mühselige Kaltakquise und baue Dir über LinkedIn und Co. ein Netz an professionellen Kontakten auf. Natürlich kannst Du auch bei Kolleg*innen anklopfen und eine Partnerschaft für größere Projekte anbieten. Ein anderer HR-Consultant freut sich über Deine Vakanz, weil er so einen größeren Auftrag annehmen kann.

Weitere Tipps zur Kundenakquise und HR-Beratung findest Du hier:

Worauf es wirklich bei der Akquise ankommt

Gut möglich, dass Dir diese herkömmlichen Tipps bekannt vorkommen, denn diese Rezepte der Akquise in der Beratung sind keineswegs neu. Natürlich hilft Dir eine umfangreiche Markenbildung und ein üppiges Online-Netzwerk, zwangsläufig zum Erfolg führt es jedoch nicht.

Wichtiger als Dein Handwerkszeug bei der Kunden-Akquise für HR-Beratung ist Dein Mindset. Ganz oben auf Deiner Visitenkarte stehen stets höchste Sachkompetenz sowie freundliches Umwerben. Dies paarst Du mit seriösem Tech-Know-How.

Denn als moderner Unternehmergeist nutzt Du natürlich die Suchmaschinenlogiken von Google und Co. Investiere Arbeit und Zeit, um Deine Zielgruppe durch Deine Onlinepräsenz mit relevanten Keywords anzusprechen. Deine Adressaten sind klar definiert, damit Marketing mit der Gießkanne keine nutzlosen Ressourcen verschwendet.

Im Übrigen ist für Dich als HR-Consultant eine Phase ohne Termindruck vielleicht die beste Gelegenheit für die langersehnte Fortbildung, das nächste Kapitel Deines Fachbuches oder die Neugestaltung Deiner Webseite. Wer wie Du das Zeitbudget ganzer Unternehmen im Blick behält, für den ist jede freie Minute eine seltene Chance.

Wie kann Dir Kenjo dabei helfen

Über unser Partnerprogramm kannst Du unsere Angebote unmittelbar für Dein Networking nutzen. Dabei richten wir uns konkret an HR-Unternehmen oder HR-Consultants, die ihren Bekanntheitsgrad in der Branche verbessern und zusätzliche Einnahmen erzielen wollen.

Unter unseren Partnern sind auch viele Führungskräfte, die sich von Kenjo-Expertise bei der Personalführung und -entwicklung inspirieren lassen. Sie genießen die wertschätzende Atmosphäre bei unseren internationalen Veranstaltungen.

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Kenjos Partnerprogramm

Als HR-Consultant wirbst Du permanent um langfristige Kundenbindungen und um die Akquise von Neukunden. Diese Aufgabe ist zentraler Bestandteil Deines unternehmerischen Erfolges, zumal der Verkaufsprozess von HR-Beratung Monate oder gar Jahre dauern kann. Eine persönliche Vertriebsstrategie, die Dich persönlich abbildet und moderne Marketingtools nutzt, ist daher zwingend notwendig.

Daher bietet Dir Kenjo einen strukturieren Fahrplan zur Neukunden-Akquise für Deine HR-Beratung. Darüber hinaus ist Kenjo als Dein HR-Partner die ideale Plattform zum Networking und zur Neukundengewinnung. Unser Netzwerk steht auch Dir im Rahmen unseres Partnerprogramms offen.

Kundenakquise als HR-Berater*in