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title: ¿Qué es y a qué se dedica un 'headhunter'?
description: ¿Conoces la figura del headhunter? Te explicamos en qué consiste su trabajo, cuáles son sus funciones y cómo te puede ayudar.
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## ¿Qué es y a qué se dedica un 'headhunter'?

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Cuando necesitas cubrir una vacante con cierta urgencia o contratar un perfil muy específico, quizás te convenga contar con la ayuda de un ***headhunter***. Estos profesionales toman las riendas del proceso de contratación y te ayudan a encontrar al mejor candidato para tu empresa.

## **Definición de *headhunter***

 

Un *headhunter*, también conocido en castellano como cazatalentos, es aquella persona que **lleva a cabo un [proceso de contratación](https://www.kenjo.io/es/guia-reclutamiento-y-seleccion-de-personal)en el nombre de un empleador**. Las empresas los contratan para localizar a profesionales que cumplan con los requisitos específicos de una vacante.

 

Muchos cazatalentos se especializan en nichos de mercado en los que desarrollan una **red de contactos** con habilidades o experiencia en un área específica.

 

## **Diferencia entre un reclutador y un *headhunter***

 

Es importante señalar que **un reclutador y un *headhunter* no son lo mismo**. Las principales diferencias se encuentran en que:

 

- El reclutador suele trabajar para una empresa; **el *headhunter* es un proveedor externo**. Esto hace que el primero cobre un salario fijo mientras que el segundo se llevará un porcentaje correspondiente al sueldo anual del perfil contratado.
- El reclutador publica la oferta de empleo y espera a que los candidatos se pongan en contacto con él. En cambio, **el *headhunter* contacta directamente con profesionales** que cumplen con los requisitos de la oferta (aunque no estén en búsqueda activa de empleo en ese momento).
- El reclutador suele estar especializado en un mercado para el que ha de encontrar diferentes roles; sin embargo, muchos **cazatalentos se centran en perfiles muy concretos** y tienen su propia red de contactos.
- El *headhunter*, una vez la persona contratada ocupa su puesto de trabajo, abandona el proceso. Mientras que **el reclutador mantendrá contacto con esa persona** y tendrá que ocuparse de su correcta adaptación a la empresa.

 

 

[![externalizar servicio rrhh](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2896645/1b26d5d1-5af5-45cb-a71d-da5bed794833.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2896645/1b26d5d1-5af5-45cb-a71d-da5bed794833)

 

 

## **Principales funciones de un *headhunter***

 

Para conseguir el objetivo de **encontrar al candidato perfecto** para el puesto vacante, el cazatalentos será responsable de las siguientes tareas:

 

- Reunirse con los responsables de RRHH o los gerentes de la empresa para **entender las funciones** y los requisitos del puesto vacante.
- **Buscar candidatos adecuados** en bases de datos y entre su propia cartera.
- **Publicar la oferta de trabajo** en portales de empleo, redes sociales, etc.
- **Ponerse en contacto** con posibles candidatos.
- **Asistir a ferias de empleo** para ampliar su red de contactos.
- Ponerse en contacto con profesionales de la industria para **solicitar referencias**.
- **Negociar condiciones** de contratación con candidatos potenciales.
- Elaborar y **presentar informes** con propuestas de contratación a sus clientes.

 

## **Ventajas y desventajas de contratar a un *headhunter***

 

Las empresas que contratan a un ***headhunter*** encuentran diversos beneficios en ello:

 

- **Rapidez de contratación:** los *headhunter* suelen ofrecer tiempos de contratación reducidos; por lo que la empresa será capaz de cubrir la vacante mucho antes.
- **Candidatos de calidad:** un cazatalentos profesional mejorará la calidad de los candidatos ya que llevan a cabo procesos de cribado de alto nivel de detalle.
- **Experiencia de mercado**: estos profesionales conocen el mercado laboral a la perfección e, incluso, algunos están especializados en ciertas áreas específicas. Esto les ayuda a ser muy eficientes y a encontrar al mejor candidato en poco tiempo.
- **Red de contactos profesional**: por lo general, los *headhunter* tienen una red profesional de contactos. Al contratarle, las empresas tienen acceso a profesionales que no están en búsqueda activa de empleo.
- **Motivación extra:** el *headhunter* cobra y recibe una comisión si la contratación es exitosa; por lo tanto, tendrá una motivación extra para encontrar al candidato perfecto.

 

En cambio, en la parte negativa, trabajar con un *headhunter* puede tener ciertas **desventajas**:

 

- **Coste elevado:** el *headhunter* cobra entre un 20% y 30% del salario anual de perfil a contratar.
- **Falta de personalización:** al contratar a una persona externa, los candidatos del proceso no percibirán de la misma forma los valores y la cultura de la empresa.

 

## **¿Qué servicios ofrece un *headhunter*?**

 

Los servicios de un *headhunter*, si el cliente lo desea, **pueden ir mucho más allá del proceso de contratación**.

 

- **Asesoría inicial:** cualquier proceso de selección de personal debe empezar con una asesoría previa en la que se elabora la descripción del puesto, los requisitos, la oferta económica, etc.
- **Evaluación de candidatos y entrevistas:** los *headhunters* son capaces de realizar evaluaciones muy precisas sobre los candidatos. Para ello utilizan pruebas técnicas, entrevistas, etc. El cliente recibirá un informe con los resultados de cada aspirante.
- **Cobertura geográfica:** algunos *headhunters* están especializados en procesos de contratación nacionales o, incluso, internacionales.
- **Garantía de reposición:** en caso de que el candidato contratado abandone el puesto antes de cumplir uno o seis meses en la empresa, muchos profesionales ofrecen un seguro de reposición sin coste.

 

## **¿Cuánto cobra un *headhunter*?**

 

El **coste del servicio de un *headhunter* puede** variar dependiendo de diferentes factores: servicios contratados, perfil de la vacante a cubrir, búsqueda nacional o internacional, etc.

 

Sin embargo, por lo general, la mayoría de los profesionales cobran **un porcentaje sobre el total del salario anual de la vacante**. Este puede ir desde un 8% hasta un 30%.

 

Muchos piden un **anticipo** para activar la búsqueda o cuando proceden al envío de los primeros candidatos. Otros, en cambio, solo cobran si el proceso se cierra con éxito.

 

 

[![pillar page CTA](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2896645/848cd367-745c-44ff-bbbc-fd7e05bf1d7d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2896645/848cd367-745c-44ff-bbbc-fd7e05bf1d7d)

 

 

## **Qué relación contractual guarda el *headhunter* con la empresa**

 

Es importante que cualquier relación comercial se rija por un contrato en el que queden claros los **derechos y obligaciones de cada una de las partes**. En este caso, es importante señalar:

 

- Cuánto y cómo cobra el *headhunter* por sus servicios.
- Qué ocurre si el candidato abandona su puesto durante un período.
- Si el *headhunter* ofrecerá exclusividad a la empresa mientras dure el proceso.

 

## **5 consejos a la hora de contratar a un *headhunter***

 

¿No sabes **cómo contratar a un *headhunter***? Aquí te dejamos algunos consejos:

 

1. **Consulta a compañeros** del sector en busca de recomendaciones sobre *headhunters* con los que hayan trabajado previamente.
2. Decide si quieres **trabajar con un profesional especializado**. Es importante que entienda tu negocio y tus necesidades. En algunos casos es posible que únicamente necesites a un [consultor de reclutamiento](https://blog.kenjo.io/es/que-es-y-que-hace-un-consultor-de-reclutamiento).
3. Celebra una **entrevista** para conocerle en persona y saber cuánto conoce a tu empresa, cuál es su experiencia profesional, cuántos procesos ha cerrado con éxito, etc.
4. Pide una **lista de clientes** con los que haya trabajado el cazatalentos con anterioridad. Si puedes, incluso, trata de ponerte en contacto con ellos para pedir referencias.
5. **Deja claras tus necesidades y tus expectativas** en cuanto al proceso de selección antes de comenzar a trabajar con cualquier profesional externo.

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