¿Qué es y a qué se dedica un 'headhunter'?

Cuando necesitas cubrir una vacante con cierta urgencia o contratar un perfil muy específico, quizás te convenga contar con la ayuda de un headhunter. Estos profesionales toman las riendas del proceso de contratación y te ayudan a encontrar al mejor candidato para tu empresa.

Definición de headhunter

Un headhunter, también conocido en castellano como cazatalentos, es aquella persona que lleva a cabo un proceso de contratación en el nombre de un empleador. Las empresas los contratan para localizar a profesionales que cumplan con los requisitos específicos de una vacante.

Muchos cazatalentos se especializan en nichos de mercado en los que desarrollan una red de contactos con habilidades o experiencia en un área específica.

Diferencia entre un reclutador y un headhunter

Es importante señalar que un reclutador y un headhunter no son lo mismo. Las principales diferencias se encuentran en que:

El reclutador suele trabajar para una empresa; el headhunter es un proveedor externo. Esto hace que el primero cobre un salario fijo mientras que el segundo se llevará un porcentaje correspondiente al sueldo anual del perfil contratado.
El reclutador publica la oferta de empleo y espera a que los candidatos se pongan en contacto con él. En cambio, el headhunter contacta directamente con profesionales que cumplen con los requisitos de la oferta (aunque no estén en búsqueda activa de empleo en ese momento).
El reclutador suele estar especializado en un mercado para el que ha de encontrar diferentes roles; sin embargo, muchos cazatalentos se centran en perfiles muy concretos y tienen su propia red de contactos.
El headhunter, una vez la persona contratada ocupa su puesto de trabajo, abandona el proceso. Mientras que el reclutador mantendrá contacto con esa persona y tendrá que ocuparse de su correcta adaptación a la empresa.

Principales funciones de un headhunter

Para conseguir el objetivo de encontrar al candidato perfecto para el puesto vacante, el cazatalentos será responsable de las siguientes tareas:

Reunirse con los responsables de RRHH o los gerentes de la empresa para entender las funciones y los requisitos del puesto vacante.
Buscar candidatos adecuados en bases de datos y entre su propia cartera.
Publicar la oferta de trabajo en portales de empleo, redes sociales, etc.
Ponerse en contacto con posibles candidatos.
Asistir a ferias de empleo para ampliar su red de contactos.
Ponerse en contacto con profesionales de la industria para solicitar referencias.
Negociar condiciones de contratación con candidatos potenciales.
Elaborar y presentar informes con propuestas de contratación a sus clientes.

Ventajas y desventajas de contratar a un headhunter

Las empresas que contratan a un headhunter encuentran diversos beneficios en ello:

Rapidez de contratación: los headhunter suelen ofrecer tiempos de contratación reducidos; por lo que la empresa será capaz de cubrir la vacante mucho antes.
Candidatos de calidad: un cazatalentos profesional mejorará la calidad de los candidatos ya que llevan a cabo procesos de cribado de alto nivel de detalle.
Experiencia de mercado: estos profesionales conocen el mercado laboral a la perfección e, incluso, algunos están especializados en ciertas áreas específicas. Esto les ayuda a ser muy eficientes y a encontrar al mejor candidato en poco tiempo.
Red de contactos profesional: por lo general, los headhunter tienen una red profesional de contactos. Al contratarle, las empresas tienen acceso a profesionales que no están en búsqueda activa de empleo.
Motivación extra: el headhunter cobra y recibe una comisión si la contratación es exitosa; por lo tanto, tendrá una motivación extra para encontrar al candidato perfecto.

En cambio, en la parte negativa, trabajar con un headhunter puede tener ciertas desventajas:

Coste elevado: el headhunter cobra entre un 20% y 30% del salario anual de perfil a contratar.
Falta de personalización: al contratar a una persona externa, los candidatos del proceso no percibirán de la misma forma los valores y la cultura de la empresa.

¿Qué servicios ofrece un headhunter?

Los servicios de un headhunter, si el cliente lo desea, pueden ir mucho más allá del proceso de contratación.

Asesoría inicial: cualquier proceso de selección de personal debe empezar con una asesoría previa en la que se elabora la descripción del puesto, los requisitos, la oferta económica, etc.
Evaluación de candidatos y entrevistas: los headhunters son capaces de realizar evaluaciones muy precisas sobre los candidatos. Para ello utilizan pruebas técnicas, entrevistas, etc. El cliente recibirá un informe con los resultados de cada aspirante.
Cobertura geográfica: algunos headhunters están especializados en procesos de contratación nacionales o, incluso, internacionales.
Garantía de reposición: en caso de que el candidato contratado abandone el puesto antes de cumplir uno o seis meses en la empresa, muchos profesionales ofrecen un seguro de reposición sin coste.

¿Cuánto cobra un headhunter?

El coste del servicio de un headhunter puede variar dependiendo de diferentes factores: servicios contratados, perfil de la vacante a cubrir, búsqueda nacional o internacional, etc.

Sin embargo, por lo general, la mayoría de los profesionales cobran un porcentaje sobre el total del salario anual de la vacante. Este puede ir desde un 8% hasta un 30%.

Muchos piden un anticipo para activar la búsqueda o cuando proceden al envío de los primeros candidatos. Otros, en cambio, solo cobran si el proceso se cierra con éxito.

Qué relación contractual guarda el headhunter con la empresa

Es importante que cualquier relación comercial se rija por un contrato en el que queden claros los derechos y obligaciones de cada una de las partes. En este caso, es importante señalar:

Cuánto y cómo cobra el headhunter por sus servicios.
Qué ocurre si el candidato abandona su puesto durante un período.
Si el headhunter ofrecerá exclusividad a la empresa mientras dure el proceso.

5 consejos a la hora de contratar a un headhunter

¿No sabes cómo contratar a un headhunter? Aquí te dejamos algunos consejos:

Consulta a compañeros del sector en busca de recomendaciones sobre headhunters con los que hayan trabajado previamente.
Decide si quieres trabajar con un profesional especializado. Es importante que entienda tu negocio y tus necesidades. En algunos casos es posible que únicamente necesites a un consultor de reclutamiento.
Celebra una entrevista para conocerle en persona y saber cuánto conoce a tu empresa, cuál es su experiencia profesional, cuántos procesos ha cerrado con éxito, etc.
Pide una lista de clientes con los que haya trabajado el cazatalentos con anterioridad. Si puedes, incluso, trata de ponerte en contacto con ellos para pedir referencias.
Deja claras tus necesidades y tus expectativas en cuanto al proceso de selección antes de comenzar a trabajar con cualquier profesional externo.